一、行业趋（qū）势观（guān）察（chá）

1. 市场需求分化（huà），高附加（jiā）值产品更（gèng）受青睐

• 高端矿（kuàng）产（chǎn）品（pǐn）（电气石粉、远红（hóng）外粉（fěn）、托玛（mǎ）琳颗粒、托玛琳球）：大健康行业的（de）快速发展带动需求激（jī）增，客（kè）户对纯度和稳定（dìng）性要（yào）求极高（gāo）。

• 环保（bǎo）型化工（gōng）品（pǐn）（如氧化铁颜料（liào）、二氧化硅）：欧（ōu）美（měi）及（jí）东南亚市场对绿色化学品的需求显著上升，ESG（环境、社会、治理）成为采购商的核心考量。

2. 价格波动加剧，供应链稳定性受关注（zhù）

• 受国际局势（如俄（é）乌冲突、红（hóng）海航运问题）影响（xiǎng），部分矿产价格波动（dòng）大，客户更（gèng）倾向于签订长协订单以（yǐ）锁定（dìng）成本。

• 化工品运输成本上（shàng）涨，近（jìn）岸采购（gòu）（如东南（nán）亚客户转向中国供（gòng）应（yīng）商）趋势明（míng）显。

3. 技术壁垒提升，创新驱动增长

• 矿（kuàng）物深加工技术（如纳米级碳酸（suān）钙、改性高岭土）成为竞争焦点，传统（tǒng）低端产品（pǐn）利润空间被压缩。

• 智能化生产（chǎn）（如（rú）AI配矿、数字化品控）成为（wéi）客（kè）户（hù）验（yàn）厂时的重点关注（zhù）项。

• 二、客户反馈与痛点

  1. 采购商核心诉求

  • 认证齐（qí）全：REACH、RoHS、FDA等（děng）资质是进（jìn）入（rù）欧美市场（chǎng）的敲门砖。

  • 定制（zhì）化服务：客户希（xī）望供应商能提供针对性（xìng）解决方案（如（rú）特定粒度、表面改性、定制（zhì）包装）。

  • 快（kuài）速（sù）响应：样（yàng）品（pǐn）寄送、技术答疑的时（shí）效性直（zhí）接影响订单转化。

  2. 行业痛点

  • 同质化竞争：低端矿产品（如钙粉、滑（huá）石粉、膨润土）价格战（zhàn）激（jī）烈（liè），利（lì）润率（lǜ）降至5%以下。

  • 贸易壁垒：印度、越南等市场提高关（guān）税，部分（fèn）产品出口承压（yā）。

  • 账期压力（lì）：海（hǎi）外（wài）客户普遍要（yào）求（qiú）90-120天账期，中小（xiǎo）企业（yè）资（zī）金链（liàn）风（fēng）险（xiǎn）加大。

  • 三、我们的收获（huò）

• • • 新客户拓展：与多（duō）家潜（qián）在采购商达成（chéng）试样意（yì）向。

    • 竞品分析：发现氧化铁颜（yán）料市场极大，我们了解的很单一，需深入学（xué）习。

    • 政策风向：商务部透露（lù）将加大对矿产深加工（gōng）产品的出口退（tuì）税支持（chí）。

    结语

    本（běn）届广交会（huì）再次证明，工矿品行业已进入“技（jì）术+服（fú）务”的双轮（lún）驱动时代。唯有聚（jù）焦高端（duān）化、绿色化、数字化（huà），才能在（zài）激烈的（de）国际竞争中突围。我们期待明年以更创新的产品与更高（gāo）效的解决方案，与（yǔ）全球伙伴（bàn）再会（huì）羊城！